自“百行进万企”活动开展以来,中行济宁分行高度重视,精心部署,严格按照活动方案及时间节点推进活动。通过近一年的活动开展,截止12月14日,应对接客户数2357户,有融资需求客户的有574户,已入户走访客户524户,累计为清单中55家企业提供资金支持,合计金额2.35亿元
提高政治站位,加强济宁分行党委的统一领导。活动开展以来,中行济宁分行制定了“百行进万企”融资对接工作方案,成立了由分管副行长为组长的工作领导小组,由普惠金融事业部牵头,召开全辖宣讲会安排部署走访工作,严格按照对接时间和环节组织开展走访活动。
关注企业融资需求动态变化,全力推进二次对接。“百行进万企”清单是以基本户开户行为划分依据,在第一轮调研结束后,2357家企业中有融资需求的企业仅有216户,其中愿意接受上门对接的仅160户。由于新冠疫情对部分中小企业造成暂时性、滞后性的影响,为精准掌握企业融资需求变化,中行济宁分行于5月初开展了“回头看”活动,对第一次表示无融资需求的2141家企业重新进行摸排。通过回头看,有融资需求的企业增加了308家,愿意接受入户对接的增加了364家。
名单指引,产品助力,提升企业满意度。在客户经理走访过程中,许多企业对“百行进万企”认知程度不高,接受程度较低,针对此情况,为赢得企业的信赖,中行济宁分行将前期对接中,不接受上门对接或拒绝提供相关企业财务数据的企业进行了梳理,形成潜在客户清单,对清单内企业逐户分解落实到个人,进行对接。同时为将“百行进万企”及惠企政策传导至每一家企业,中行济宁分行专门印制了产品政策宣传手册、金融辅导手册;为提高对接效率,中行济宁分行对接人员利用周末时间对企业进行集中对接走访。并且借助线上产品中银企E贷上线的契机,再次对名单企业进行对接。
截止11月末,已有8家企业通过在线审批获得了融资。从企业申请到贷款到账,整个流程的操作仅需短短几分钟,企业既不用提供相关贷款申请资料,也无需担保抵押,在线就完成了贷款的申请、审批及发放。
今后中行济宁分行将“百行进万企”走访活动常态化,对企业名单实施动态管理,满足企业的合理融资需求,赢得企业的信赖,积极承担社会责任。
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