今年以来,我行面对存款组织的严峻形势,转变思想把地方政府专项债券作为重点目标。密切跟进发债机遇期,改善营销思路和手段,成功营销专项债3.5亿元。通过合规手段,延长留存时间,截止目前尚有余额7202万元,带动日均存款增长14601万元。
(一)找准“路子”,提级营销。我行敏锐发觉目前专项债支持领域已成为财政部门的巨量资金聚集地,提早谋划,第一时间对接当地财政局了解把握专项债政策要求,向上级行做好汇报沟通。市分行班子多次下基层,与政府领导会谈推介,创造良好政银环境。通过召开政策性金融宣讲会的方式,向财政部门及重点企业推进政策,逐一答疑。切实做到心中有数,谋划有序。
(二)跟进“步子”,源头营销。为抢占营销先机,一把手时刻走在前沿,亲自对接主管部门,借助前期与地方政府合作建立起的良好政银关系,在众多同业机构中营销专项债存款争得了优先权。与五家国有平台公司分别签订《账户监管协议》,实现专项债资金全部由该行专用账户统一管理,确保专项债存款“零流失”。
(三)严守“关口”,有效落地。为争取专项债资金早日落地,我行紧盯地方财政专项债券的发行信息,守住发债资金出国库的“第一道关口”,行领导勤跑政府、财政局、监管部门,实行“一对一”跟踪,通过营销有力优化了存款结构,实现了县支行支农资金筹集工作的新突破,为业务高质量发展提供了新抓手、拓展了新渠道。
今年以来,我行存款营销工作实现了新突破。在肯定成绩的同时,对标先进,我们也清醒的认识到短板弱项不同形式的存在,主要表现为:我行随着专项债资金的陆续支取,尚未有成熟项目的支撑,稳存增存的压力巨大。一是缺乏有效的营销方式方法。虽然也制定了存款营销方案、采取上门宣传沟通等措施,但效果不佳。二是大额财政性稳定存款较少。三是受项目营销制约,专项债营销进度缓慢。四是随着自营性客户的减少,通过狠抓货款回笼紧能保证存款的基本稳定,但开拓新的存款增长点较困难。(吴亚男) |
