新玩家野心勃勃,旧格局稳如磐石,618大考揭晓了空调行业真正的竞争壁垒。
“小米总裁卢伟冰去年给我们演示了一个PPT,大致是大家电三年之内成为中国头部前三。”美的集团董事长方洪波在近期采访中透露,“我当时差一点就想问,美的、格力、海尔,你想把哪一家挤下去?”
随后,卢伟冰在618直播中澄清,这一目标时间实为2030年而非三年内。而刚落幕的618购物节,恰好为这场隔空对话提供了最真实的行业注脚——在竞争尤为激烈的空调市场,头部格局依然稳固。
618大考结果:三强地位没变样
618大促期间,线上营销打得火热。各大平台直播间通宵亮着,社交媒体上话题不断:华凌跟知名主播合作直播带货,力求在流量高峰期抢占消费者视线;TCL把直播间搬进工厂,搞“探厂挑战”秀智能制造;奥克斯跟高德地图合作,把线下门店流量导进来,把即时零售的便捷玩法带进大家电领域。各大家电品牌都想趁这波大促,靠花样打法突破市场格局。
在各种话题、营销流量的浪潮中,“家电前三” 的讨论更加引人关注,这些热度能否撼动行业头部格局?618 最终战报揭晓答案:空调市场头部还是那三家。京东、天猫、抖音等平台的榜单上,美的、格力、海尔稳稳占着前三。
更厉害的是,三家不仅没丢份额,还实现了增长:公开数据显示,美的空调线上增长近50%,格力空调线上增长超过10%,海尔空调线上业务增长达80%。这些数字,客观地反映了现有市场格局的稳定性。
不同的是流量玩法,相似的是“硬实力”
为啥新玩法层出不穷、流量话题热度不断,这三家还是雷打不动?关键在于他们没躺着吃老本,而是在积极求变,各自走出了不同的战略路径,以应对新的市场环境。
从618销售数据与战略布局来看,美的618期间近50%的增速主要依赖以旧换新补贴拉动,战略上则选择主攻较为薄弱的全球化和自主创牌率,收购库卡机器人、东芝白电拓展海外与B端业务。格力产业线虽相较单一,但618期间凭借孟羽童同款机型实现单品销售额破500万,整体线上增速超10%。同时格力为扩大话语权,也在积极寻求新能源等第二增长线。海尔则继续发挥科技优势,凭借“净省电系列”与“洗空气空调2.0”等技术产品,在618实现线上增速超80%,其吐鲁番火焰山72.5℃极端环境下的稳定运行测试,以技术实力直接转化为3.6亿元节能赛道成交额。
尽管三巨头路径不同,但维持优势地位的背后,却有着深刻的共性:他们都长期投入于技术研发、自主制造和广泛服务这三大“硬实力”。这是他们能够灵活调整战略,应对挑战的共同底盘。因此我们看到,618期间三大家电巨头最高增长达到了80%,这显然不是偶然的市场波动,而是其核心竞争力带来的成果。
市场的选择权,永远掌握在每一位消费者手中。618的结果,很大程度上反映出当下消费心态的变迁。随着信息渠道的日益发达,消费者变得越来越专业和理性。他们不再仅靠营销宣传购物,而是会通过查阅专业评测、对比核心参数、研究用户口碑,来为自己的决策提供依据。
消费者用真金白银做出的选择,都在诉说着一个事实:当流量热潮退去,最终赢得消费者信赖并长久留在家中的,是那些真正解决空气问题、拥有核心技术壁垒和可靠品质保障的产品。新玩家想要撼动这一格局,仍需在核心“硬实力”上付出长期艰苦的努力。 |
