在电商蓬勃发展的今天，线下零售渠道正从坐等客来转向主动营销，吸引客流。步入墨尔本最大的购物中心Chadstone，这种变化显而易见。在澳洲第二大家电连锁The Good Guys门店入口，海尔与澳网的联名广告牌整齐陈列，将网球的竞技活力与家电的科技质感巧妙融合，成为卖场中极具辨识度的风景。询问后得知，这只是The Good Guys在澳洲一家门店的展示，目前，海尔澳网联名广告牌已全面进驻The Good Guys全澳106家门店。
作为覆盖主流消费人群的核心渠道，The Good Guys是各大品牌抢占澳洲市场的核心合作伙伴。海尔作为全球化品牌，与斐雪派克稳居澳洲白电第一，颇受市场认可。此次与The Good Guys达成106家门店的深度联动与全覆盖，本质是海尔产品力与品牌力获得本土渠道认可的直接体现。
此次与海尔的合作，精准契合渠道主动引流的需求。门店工作人员反馈，联名广告牌铺设后，澳网顶级IP的影响力与海尔品牌的号召力形成强大合力，吸引不少顾客驻足围观、主动询问，卖场海尔展区的客流量较此前显著增长。其中，海尔X11洗衣机、制冰冰箱等畅销款的咨询量涨幅明显，部分门店甚至出现用户现场体验后直接下单的热潮，让渠道主动营销的成效切实落地。
The Good Guys仅是主流渠道主动选择与海尔合作营销的一个缩影。澳网赛事期间，墨尔本乃至全澳范围内，几乎所有颇具规模的家电连锁店面门口，都摆放着醒目的海尔澳网联名海报。部分门店更创新升级展示形式，将海尔畅销款制冰冰箱、洗衣机等产品摆放在门口核心引流区。例如在Harvey Norman等连锁店，门店专门开辟出数十平米的展区，将联名海报与畅销产品并排陈列，吸引顾客拍照打卡，将品牌热度转化为门店人气。
主流渠道纷纷选择海尔作为引流担当，根本原因在于海尔产品在澳洲市场深厚的用户基础与口碑。进入澳洲市场以来，海尔智家依托全球化优势，凭借对澳洲用户生活习惯的精准洞察推出多款定制化产品，全方位适配本地家庭需求。比如针对洗衣机内筒易产生异味的问题，X11洗衣机搭载风巡航科技，有效解决异味难题。针对澳洲73%家庭为郊区独栋、需大量囤货的特点推出风冷无霜冷柜，其搭载的双翼驭风科技解决了当地传统直冷冷柜结霜、能耗高的痛点，填补了本地风冷冷柜市场空白，且符合澳洲E级能效标准，成为家庭囤货的优选。这些本土化产品既成为门店的核心竞争力，更让海尔获得了本土用户的深度认可。
从赞助顶级体育IP到渗透主流核心零售网络，海尔智家在澳大利亚的亮相，不仅是营销层面的联动，更是其“全球研发、本土创新”战略的成功落地。未来，海尔智家还将扎根用户，以创新产品赢得渠道认可，持续巩固其市场引领地位。 |
