在全球化过程中,海尔智家坚持本地化创牌,不断实现收入增长。今年5月,在孟加拉国,海尔冷柜当月目标完成率高达347%,全年目标以142%的水平超额提前完成。
海尔冷柜在孟加拉国取得的成绩是深耕当地用户需求,推出差异化产品,以及基于全球化优势,加强终端建设的成果。
扎根当地用户需求,推出创新产品
孟加拉国是世界人口密度最高的国家之一,近年来,孟加拉国经济快速发展,人均收入持续提高,消费市场潜力得到释放,中高端家电逐渐成为用户所需。其中在对冷柜的选择上,人们不仅要囤得多,还要囤得久,更要囤得鲜。
孟加拉国地处热带,气候炎热,再加上节假日,用户会多囤牛羊肉等大块肉类进行庆祝,冷冻需求较多。针对用户的储鲜需求,海尔孟加拉国推出冰蓝系列卧式冷柜,其带有的细胞级冷冻技术,最低能达到-40℃超低温存储,可最大程度减少食物营养流失,契合了当地用户的冷冻储鲜需求。在外观上,这款产品搭载的彩晶触控温控面板,操作容易便捷,也符合了当地用户喜好。
立足当地用户需求推出差异化产品是海尔智家本土化创牌的具体表现。此前,考虑到当地天气炎热,食物不易储存,海尔孟加拉国还推出150小时不化冻冷柜,就算停电,食材也能锁鲜6天左右,备受孟加拉国中高端商用和家庭用户的青睐。
落地本土化营销,助力终端销量增长
扎根用户进行的本土化创牌举措,为海尔冷柜赢得孟加拉国用户认可提供了基础。而基于全球化优势,落地的本土化营销则为海尔冷柜终端销量增长提供了助力。
为保障终端零售强劲增长,海尔孟加拉国不断完善产品供应、产品销售等流程。在产品上市前,海尔孟加拉国冷柜团队充分发挥全球化的协同优势,与当地团队、物流团队紧密协作,从生产、运输、销售等环节保障产品及时供应。在终端,海尔孟加拉国不仅在卖场设置品牌展示,提升产品认知度,提升销售转化率,而且不断完善直销员培训,全流程提升用户购买体验,带动终端增长。
海尔冷柜在孟加拉国的表现,只是海尔制冷在南亚获得市场认可的一部分。基于对用户需求的满足,海尔制冷在南亚多区域获得认可。在印度,海尔冰箱增速市场TOP1;在巴基斯坦,海尔冰箱、冷柜均位居市场TOP1。
未来,海尔南亚还将持续深耕当地化创牌,为满足南亚用户的需求,提供更多美好生活解决方案,为海尔智家在南亚以及全球的发展贡献力量。 |
