“以前编筐，就是家里装杂物、赶集卖点零花钱，想都不敢想，咱农村人亲手编的东西，能卖到国外去，还赚到了美元!”坐在山东省临沂市罗庄区黄山镇自家小院编筐的张可香一边熟练交织柳条与棉绳，一边感慨。富民兴业在此刻具象化了。
她亲眼见证了，不起眼的田间柳条，靠着罗庄人不服输、敢创新、肯实干的劲头，一步步走出乡村、闯向世界，织就一条富民兴村、外贸增收的特色产业之路。手指磨出薄茧、手法愈发娴熟，从年轻时跟着乡里老人学编筐、编篮，到如今坐在家门口，巧手翻飞间编织的物件漂洋过海、远销海外。二十多年的编织光阴，张可香的小小指尖变化，正是罗庄柳编产业从农家小手艺，蜕变为出口大产业的真实缩影。
柳编，是扎根罗庄大地的千年非遗技艺，始于唐宋、盛于明清，是沂河、武河沿岸百姓代代相传的谋生手艺。千百年来，经纬交织的编织技法，承载着乡土匠心，更沉淀出罗庄人踏实肯干、勤恳务实的民风底蕴。而新时代的罗庄，不止守得住传承，更敢于破局突围、争先向上。位于该区褚墩镇的临沂佳宇工艺品的逆袭成长，便是当地传统产业转型升级、逆势突围的生动范本。
走进企业生产车间，满眼皆是忙碌有序的景象。和张可香一样的本地村民们齐聚车间，指尖翻飞、经纬交错，一根根普通柳条，经过缠绕、穿插、定型，变身造型别致、款式新颖的收纳篮、野餐筐、宠物器具、高端工艺篮。流水线上，组装、质检、包装工序有条不紊，一件件带着乡土温度的柳编产品打包完毕，整装待发，即将登上货轮，奔赴欧美、中东、中亚等二十多个国家和地区。
谁能想到，如今月销千万、订单排至下半年的红火场面，十余年前，曾是企业最难熬的时光。
2010年企业初创之时，柳编行业门槛低、同行扎堆、低价竞争泛滥。企业仅依靠传统线下商超订单维持生存，模式老旧、渠道单一。随着市场迭代，线下订单持续萎缩，同质化内卷愈发严重，企业一度陷入无单可接、举步维艰的困境。
绝境之中，唯有突围方能求生。面对发展困局，骨子里敢闯敢试、迎难而上的罗庄人，毅然选择打破固有发展路径。企业董事长廖大伟带领团队毅然转型，放弃依赖传统老路，从零试水跨境电商，入驻阿里国际站，主动对接海外高端客户，奋力跳出低价竞争的恶性循环。
万事开头难。初入线上外贸赛道，团队不懂规则、不懂海外需求、不懂线上运营。第一年线上接单仅有10万元，营收微薄、几乎亏本经营。没有人轻言放弃，大家沉下心一点点摸索、一次次试错、一轮轮积累。整整四年蛰伏沉淀，团队吃透平台规则、摸清海外市场喜好、积累优质客商资源，终于在2016年迎来质变，企业彻底走出困境，驶入高速发展快车道。
从年入十万艰难求生，到2024年产值突破7000万元，佳宇工艺用十几年坚守，从家庭小作坊蜕变为区域内响当当的外贸龙头企业。
站稳脚跟后，企业没有停下创新脚步。依托多年行业深耕经验，精准捕捉海外市场变化：如今的海外消费者，不再满足于传统普通筐篮，更追求个性化、场景化、多元化的定制产品。
立足市场痛点，企业以创新破局，让千年老手艺适配新时代新需求。一个普通的脏衣篮，侧面开孔、巧改结构，就变身可供猫狗穿梭玩耍的宠物篮;单一收纳功能持续延伸，衍生出储物支架、组合收纳套装;立足海外生活习惯，开发高端礼品篮、户外野餐系列、圣诞装饰系列产品，就连圣诞树树围等小众场景产品，也实现专属定制研发。
持续的创新迭代，让传统柳编彻底摆脱低端日用品标签，实现品类扩容、价值升级。目前企业手握22项核心发明专利，拥有BSCI、GMP、GSV三项国际权威认证，硬核品质获得全球市场认可，日均出货5个集装箱，出口规模稳居罗庄柳编行业首位，线上出口业绩领跑临沂同行业。
产业蝶变，最受益的就是本地百姓。
二十多年编织生涯，张可香真切感受到产业带来的改变。过去编织是零散副业、收入不稳定;如今家门口就有标准化车间，工序稳定、工资准时，手艺变成稳定增收的“金饭碗”。“不用外出打工，照顾得了家，靠自己的手艺赚钱，每一件产品还能走出国门，心里特别自豪、特别踏实。”
小小柳编产业，稳稳托起乡村就业、带动村民增收，让非遗手艺焕发富民新活力，为罗庄区乡村振兴注入源源不断的内生动力。
深耕外贸、扬帆出海，佳宇工艺始终敢闯敢拼、主动争先。在第139届广交会上，企业带着罗庄本土柳编精品亮相展会，凭借独特工艺、新颖款式备受外商青睐，累计收集客商名片238张，成功与七八个国家的20余家客户达成合作，斩获20万美金初始订单，持续打开国际增量市场，让罗庄柳编品牌影响力持续攀升。
立足2026年新起点，企业早已锚定更高目标。下一步，将持续扩容生产线、升级生产设备、强化员工技能培训，全力释放产能、提升品质;坚持市场多元化、品类多元化发展思路，持续丰富家居收纳、户外用品、节庆装饰等系列产品，拓宽海外应用场景、深耕国际细分市场。未来，力争让全球客商提起草柳编，就想到临沂罗庄、想到佳宇工艺。
一根柳条，织的是千年非遗匠心，织的是百姓增收希望，织的更是产业突围底气。
在罗庄这片实干热土上，无数像佳宇工艺一样的本土企业，坚守实业、勇于创新、逆势攻坚，让传统老产业不断焕发新生机。未来，罗庄区将持续深挖特色非遗产业价值，赋能传统产业数字化、品牌化、国际化升级，让小小柳条持续闯荡大世界，以产业振兴助力区域高质量发展。(王文 褚宸晨 王庆龙) |
