新消费时代,数字化正在成为愈发重要的驱动力,尤其是白酒产业,正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”,以数字化重构商业模式、重塑核心竞争力已经迫在眉睫。
数字化时代,全球品牌持续崛起与深化经营成为“新常态”。中国白酒行业数字化营销将如何创新发展?7月6日,由酒业家展览举办,以“数智驱动 重塑未来”为主题的“2023酒业创新趋势大会·营销与数字化创新论坛”将在青岛国际会展中心盛大举行,将为行业观众带来一场干货满满的思想盛会。
以数字化连接,为酒企带来新的增长曲线
中国酒业下一轮竞争的制高点是数字化。数字化技术带来的数据化、连接化改变了商业社会最基本的竞争要素,中国酒业当前也正处在数字化时代的行业变革之中,数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。
近年来,茅台大力推进“智慧茅台”建设,完成工信部工业互联网标识解析二级节点工程,建设智慧园区,推动供、产、销全流程数字化;创新推出i茅台数字营销平台、巽风数字世界,开启了企业转型发展的数字革命。i茅台上线一周年,就已经实现了注册用户近3800万,日活达到500万,累计销售接近210亿的成绩。
五粮液近十年在数字化转型上取得一系列突破性进展:全面启动智慧门店建设,打通与渠道经销商、终端门店以及消费者之间的数字连接;形成基于大数据的决策和管理机制,持续完善优化贯通产供销全链条的ERP系统,实现“产、勾、包、销”有效联动;改造提升四川酒类联合交易所,努力探索数字化新业态、新模式、新应用。
山西汾酒正在深入推进以渠道扫码数据为基础的区域前端强执行+总部支撑大后台的营销管理体系,推进汾酒营销的体系化建设,提升汾酒营销信息化运用能力。在布局数字化战略期间,汾酒对所有的业务流程框架进行了梳理,从内到外对汾酒的信息化进行了大规模的破旧立新,搭建起一个强壮、稳定、柔性且可拓展的数字化核心。
洋河股份为了让营销更智通,发挥数字化技术洞察消费者需求变化的优势,打造了全方位服务经销商伙伴和满足消费者个性化需求的数字化系统,塑造了产品创新、营销创新和品牌创新的新高度;为了让平台更智控,建设了统一立体的数字化指挥平台,成功探索出“DTC”应用新模式,打造千店千价私域直播营销体系,实现平台系统的“一屏统览”和智慧服务“一键触达”;为了让消费更智享,洋河股份从消费者运营入手,从数字化扫码工具推动渠道数字化变革。
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可以看到,越来越多的头部酒企借助数字化手段,更快速、更深入地帮助品牌与消费人群沟通与联系,助力企业创造第二增长曲线。
当然,数字化不是简单的信息化,而是对过去营销方式的颠覆与重构,也是从战略到业务模式、流程,到人员、组织文化、技术和系统的全面转型。新风口之下,数字化转型尤为必要。
拉飞哥、占士、薛珍、王敬华、云潇雨等众多嘉宾集结,
共议数字时代营销战略的转型方法论
数字时代,一场新营销革命也正在到来,所有营销人必须适应数字化生存环境。酒企也好、酒商也好,都要数字化转型,这也是时代的呼唤。基于此,2023酒业创新趋势大会·营销与数字化创新论坛应时而生。
据悉,论坛将以国际化视野、专业化水准,探索影响增长的变革力量和新兴趋势,激发前瞻性的商业机会,推动中国白酒数字营销行业发展,并为企业的高效增长带来更为深邃的系统思考,论坛围绕宏观趋势和当下行业发展热点设置了独立演讲、圆桌探讨等模块。
这场论坛也吸引了众多嘉宾的加入。
其中,抖音酒类带货一哥、酒仙集团高级合伙人拉飞哥将分享他在抖音上的独特运营之道。拉飞哥目前在抖音拥有超555万粉丝。2020年3月,拉飞哥开始直播,切入酒类直播赛道,2020年9月,稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。截至2022年12月直播超过1000场,超过5000小时,销售额超15亿,是抖音官方认证“好物推荐官”。作为顶尖的实战操盘手,拉飞哥对账号起号,打标签,直播现场,突破流量池,选品,账号运营,商场运营都有自己独到的见解。
小红书商业酒水饮料行业负责人占士将讲述如何在商业环境整体数字化转型的过程中,利用自身多元复合的行业经验储备,主动拥抱变化,不断打造和共创出创新的商业模式。小红书于2013年在上海创立。以“Inspire Lives分享和发现世界的精彩”为使命,“真诚分享、友好互动”为价值观,小红书鼓励用户通过短视频、图文、直播等形式记录生活,分享生活方式,并基于兴趣互动形成社区。以此为基础,小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互,成长出独具特色的“种草经济”。截至2022年12月,小红书月活用户数超2.6亿,其中90后用户占比超过70%,50%用户来自于一二线城市,平台上注册的商业和品牌帐户超过17.3万。围绕不断累积的UGC内容资产,小红书正在成为越来越多用户的多元生活方式聚集地,和越来越多跨代际人群的生活百科全书。
米多创始人王敬华则将带来《对冲名酒下沉 快速增量爆破》主题演讲,王敬华,作为企业营销数字化能力变革的引领者,他带领米多成为国内领先的营销数字化整体解决方案提供商,他提出的营销数字化能力建设24字方针:立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢,正在成为企业营销数字化能力变革的指北针。
北京君度咨询总经理、北京链一链新零售总裁云潇雨专注于研究和实践中国白酒如何通过口碑营销打造超级品牌,以及如何通过数字化手段对传统渠道进行BC-体化的改造,并取得了客户的认可和好评,将带来新的观察。云潇雨2007年进入白酒行业从事营销和品牌咨询服务工作,主导或参与服务了茅台、五粮液、洋河、习酒、古井、酒鬼内参、国台、西凤、仰韶等品牌。
凤凰网创新与酒业事业部总经理薛珍将深入剖析数字化大背景下的文化营销之道。薛珍是中国酒业峰会发起人、《舍得智慧人物》、《习酒君品谈》等酒业创新IP核心主创。
在数字化的新时代之下,消费者需求也在不断变化,酒企的数字化营销和服务也需要持续创新,提高业务水平,以适应消费者更加多元化、个性化的需求。而这场论坛也将输出更多干货,助力酒企、酒商进行数字化转型。
值得关注的是,在同期举行的2023(第七届)中酒展上,10+品类、800+展商、超万款产品,将集中亮相;2023酒业创新趋势大会及同期活动将同步召开。选好酒、听论坛、看趋势、见嘉宾,就来中酒展。
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