过去几年,行业对于酱酒的讨论,主要聚焦于“热”和“冷”两种状态。但在2023年,追求高质量发展已成为酱酒产业的主旋律。
整体来看,酱酒市场“大浪淘沙”,名优和实干型酱酒企业的价值凸显,而酱酒厂商在经历“酱酒热”和市场调整后,转而寻求品质沉淀、产品沉淀、品牌沉淀、市场沉淀、价值沉淀,以此“重启增长”。
对于酒商来说,想要持续收获酱酒的红利,就要快速抢抓当下头部及潜力品牌的优质代理权,因为这些品牌将是酱酒下半场竞争中的主角。
7月6-8日,由酒业家展览主办、中国副食流通协会支持、贵州安酒总冠名、新浪财经战略支持,以“创新驱动 布局未来”为主题的2023(第七届)中酒展将在青岛国际会展中心举办。届时,一众头部、潜力酱酒品牌旗下核心大单品、战略新品将在中酒展释放稀缺代理权,酒商重构产品线、迎战下半年的机会尽在中酒展。
酱酒仍是黄金赛道
优质品牌代理权仍然稀缺
回顾2022年以来酱酒市场发展可以发现,酱酒厂商出现了“冷热不均”的分化情况,名优酱酒愈加受到关注,且这类企业表现更加积极。相较之下,以“酱酒热”逐利者角色入局的厂商愈加沉寂,市场秩序混乱者有之,经营困难者有之,直接出局者亦有之。
从追求快速布局、快速增长,转而追求品类、企业和产品的高质量增长,这都印证了酱酒“沉淀期”的到来,企业和市场心态愈加成熟,属于长期主义者的未来将更为光明。
中金公司发布的研报也指出,在经济、疫情等因素影响下,目前“酱酒热”退潮,渠道回归理性,消费端的香型认知更加清晰,优质酱酒资产仍然稀缺。一方面,拥有品牌底蕴的名优酱酒品牌具备稀缺性;另一方面,酱酒讲求产区概念,在茅台镇核心产区及附近生产的坤沙酱酒,可获得更高的消费者认可度和产品溢价。因此,优质酱酒品牌仍然具备较高的投资价值。
目前酱酒行业已回归理性发展阶段,中小品牌产能正在逐步出清,而头部酒企依然经营稳定,并持续推进产能布局,扩大规模、提升产品品质,酱酒品类未来仍将在行业中占据重要份额。根据弗若斯特沙利文预测,2026年酱酒收入将达到3217亿元,白酒行业收入占比达到41.8%,追平浓香型规模。具备品牌、品质、产区、渠道等优势的酱酒企业未来仍有广阔的发展空间。
面对新一轮酱酒“排位战”,谁能进入头部阵营,谁就将赢得未来十年酱酒品类的黄金机遇。酒商该如何把握“上车”机会?中酒展的大平台和大机遇不容错过。
茅台、习酒、郎酒、金沙、珍酒
中酒展开启头部、核心产区、名优酱酒选品盛宴
向头部品牌、核心产区、名优品牌集中是酱酒行业大势所趋。当前,名酒资源越来越稀缺,酱酒仍是最大的确定性赛道,酱酒的消费热度、发展热度依然在增强,酱酒新头部品牌仍将继续扩容,酱酒仍然是经销商创富的主要来源。
不少酒商认为,未来3-5年,优质酱酒依旧是稀缺资源,因此一定要继续选择优质品牌,做深渠道,打通酱酒从渠道热到消费热的“最后一公里”。而酒商抢滩这一轮新头部酱酒品牌的好机会就在中酒展。
截止目前,除了茅台、习酒、郎酒三大巨头外,珍酒、金沙、钓鱼台(大德荣耀酒)、贵州安酒、夜郎古酒、上海贵酒、潭酒、赤脉酒业、黔酒股份、宋代官窖、小糊涂仙、金酱、赖世家、贵州醇、仁怀酱香酒、五星酒厂、梵酱酒社、中鉴酒业、仁怀酒、国帅·龟仙洞酒、赤水河酒、国威酒业、成义烧坊、祥康酒业、家大业大酒、民族酒业、百年糊涂、贵州省酿酒集团、茅源酒业、黔醉酒业、赖永初、千熙酒业等数百家酱酒品牌也将携产品亮相2023(第七届)中酒展,给经销商代理酱酒带来更多的优质选择。
从参展商来看,本届中酒展的酱酒品牌阵容几乎囊括了龙头企业与主流品牌,仁怀、习水、金沙、古蔺核心产区酱酒品牌一应俱全,这些品牌的代理权正在成为稀缺资源。而在中酒展,酒商不仅可以快速选到可靠品牌的优质酱酒产品,更可以实现与厂家面对面的直接沟通,从而实现高效合作洽谈。
不仅如此,无论是选品、社交、拓展人脉资源,还是提前洞察行业新趋势,中酒展都是酒商的优质选择。
7月7日,以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛将在中酒展期间同步召开,资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,和君咨询副总经理、资深合伙人、和君酒水事业部总经理李振江,贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀,酣客君丰酒业创始人王为,真工酒业董事长兼总裁路通,四川郎酒股份有限公司副总经理陈建伟,北京明睿智策管理咨询有限公司侯帅,容大酱酒总经理王维宁等一众酱酒专家、企业领袖将在一整天时间里,深度剖析中国酱酒产业现状与格局,解读中国酱酒行业发展趋势、讲透长周期下的品牌发展底层逻辑。
下半年旺季将至,抢占财富商机就是现在!与茅台、习酒、郎酒直接对话,和金沙、珍酒、贵州安酒、夜郎古酒等主流酱酒品牌密切洽谈,放心选到最适合、最靠谱、最有潜力的酱酒产品,就来2023(第七届)中酒展! |
