9月,全国各大高校陆续开学。这个时间点,也迎来了白酒消费市场的小高峰——升学宴。而今年在白酒升学宴市场上的“状元”殊荣,非剑南春莫属。
宴席预订火爆,水晶剑已成爆款
2020上半年,餐饮消费市场萎靡不振,这一波震荡不仅对餐饮企业影响巨大,对酒类行业来说,其影响也不容小觑。
这种情况,直到疫情防控形势好转之后才得以改善,全国各地宴席市场开始回暖。其中最明显的变化就是,剑南春经典款的水晶剑南春销量迅速回升,宴席预订量快速攀升。虽有高考延后导致暑假时间严重压缩,以及各地疫情管控因素影响,但截止发稿日,剑南春单品水晶剑的升学宴预订量已接近往年同期水平。这在今年的白酒宴席市场上已经是一份非常不错的成绩单了。
连续五年助力高考,持续耕耘显成效
据记者发现,锁定高考后的宴席市场,这一策略剑南春已经布局多年,并且今年也是剑南春助力高考的第5个年头。
从考前辅导、备考冲刺、志愿填报、升学愿望以及入学报到等多方面入手,剑南春的品牌植入从高考前一直贯穿到考生迈入大学之门。这样的策略,一是充满诚意、非常实用。对于考生和家长来说,实实在在起到了非常有效的帮助。二是差异化明显,在主打价格策略的红海市场中脱颖而出,令人印象深刻。
这样的思路,不仅避免了无谓的价格和品牌消耗,并且起到了“四两拨千斤”带动效应。当一位考生通过剑南春真真切切获得了帮助,少走了弯路之后,口碑效应就如水中涟漪一层一层传播开来。如今剑南春牢牢占据升学宴市场的热销酒水单品榜单头部位置,也是理所当然了。
宴席化营销获成功,剑南春未来令人期待
从白酒市场的“黄金十年”到白酒市场深度调整。经历了起起落落的白酒行业,如今已进入市场竞争的“下半场”。全国性主流产品通过品牌、产品、服务等多元化综合竞争已经占据了大部分市场空间,而其余市场空间则被地方产品、差异化产品竞相蚕食。
剑南春通过数十载的布局,如今已经牢牢占据酒水宴席市场,成为了当之无愧的宴席之王,在宴席场景化营销中遍地开花,收获了不俗的业绩。并且我们有理由相信,这家拥有大唐御酒血统的企业,有能力,更有实力继续打造数款补充型大单品,拉动业绩继续提升。
近几年,一向沉稳低调的剑南春一改往日常态,频频亮相公众视野,不断通过营销创新,拉近与消费者的距离,提升品牌影响力。并且在前不久的权威广告节中,剑南春2019年高考落地活动《父爱研习所》荣获“ADMEN国际大奖金案奖”,用实力引领白酒行业出圈获赞。
唐时宫廷酒,今日剑南春。剑南春在当今的中国白酒界,一直是拥有强大影响力的存在,并且在消费者心中有着非比寻常的口碑和声誉。相信在未来,剑南春定能凭实力乘风破浪,斩获更好的成绩!也让我们一起期待,这一个优秀的品牌,带给我们更多惊喜!
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