济南的李先生有点儿惊讶,通过弹个车融资租赁,不到2万块钱就可以提辆最新款的丰田SUV新车。
三年前,自己因为一个不错的生意机会,需要一辆车,然而因为当时手里缺钱,自己又难以放下面子找亲戚借,只好七拼八凑了两万块钱买了辆二手车。如今二手车已经到了使用年限,他决定通过弹个车低首付租金模式买辆新车。
“一是想尝试一下这种新型的购车方式,其次是想着全款十几万的钱,拿去做投资也会有不少的收益。”充分了解汽车融资租赁模式后,李先生计划支付首付租金19600元,从弹个车购买一款2020款丰田RAV4。
像李先生这样想法的人,在如今越来越多。随着汽车融资租赁在这几年的快速发展,越来越多的人接受并使用这一新型的购车方式。
弹个车本土化创新激发汽车融资租赁发展活力
汽车融资租赁最早起源于美国,20世纪80、90年代开始在国内出现,但由于当时的国情和政策所限,其发展的速度并不快。从2008年起,国家放开了汽车融资租赁业务,这一阶段汽车融资租赁主要以To B形式存在,零售端业务量较少。2016年,政府出台《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》,鼓励针对个人更多形式的汽车金融购车方案。
2016年底,弹个车成立,并以“1成首付先租后买”的创新金融方案迅速获得年轻消费者的喜爱。随后,毛豆新车、优信新车、易鑫等互联网平台纷纷跟进汽车融资租赁领域,汽车厂商、经销商也开启汽车融资租赁业务。在各方竞争的格局下,行业活力彻底被激发。
随着这一模式的深入发展,汽车融资租赁在国内汽车市场的发展潜力开始显现,由于其低门槛、灵活的购车优势,汽车融资租赁在触达更多购车人群的同时,也以一种更合理的方式打开了低线城市尚未被开发的汽车市场,为已经进入存量市场的汽车行业提供了新的增长空间。
数据显示,2018年我国汽车融资租赁的市场规模约为2255亿元,预计未来三年的复合增速为20%左右;预计到2021年,汽车金融市场规模将达23217亿元,汽车融资租赁市场规模将达3897亿元。
3年服务40万用户弹个车引领汽车融资租赁行业发展
经过三年发展,弹个车在汽车融资租赁行业不断探索,目前已服务40万用户,其中20万用户已拿到车辆产权,其它用户正在合同期内正常履约。从用户量级来看,弹个车是目前国内汽车融资租赁业务发展规模最大的汽车新零售平台。
而除此之外,弹个车对汽车融资租赁市场的快速发展也做出了巨大的贡献。首先在市场教育和知识普及方面,由于弹个车是最早进入汽车融资租赁行业的汽车新零售平台,因此早期在消费者教育上投入了大量资源,让大众了解并尝试这一购车模式。由于汽车融资与传统购车模式有巨大差异,大众对新生事物不够了解,弹个车通过各种方式、各种渠道对人们进行汽车融资租赁的知识普及,让更多人接受了这一新型金融购车模式。
其次,在行业规范方面,弹个车也走在前列。汽车融资租赁不同于传统分期,在这种模式下,车辆第一年为租赁期,车辆产权属于融资租赁公司,一年租赁期结束后,消费者可以选择一次性支付尾款或申请分期贷款,履行合同后获得车辆的所有权。这种车辆所有权短暂分离的特殊属性让小部分用户难以理解,并引发了争议,对此弹个车制定了严格的销售流程,多次提醒消费者汽车融资租赁先租后买的购车模式,为行业规范化提供了参考。例如在提车时,弹个车要求客户签署纸质确认书,手写确认意见,且手持身份证拍照,以确保客户对合约内容、产品性质的充分知情。
此外,弹个车近日还上线了“安心弹”服务,为消费者提供提车时效保障、用车保障以及全程代办一站式服务体验。在提车时,弹个车承诺若超过交付期限,将给予客户100元/天的赔付。在用车方面,若车辆出现原厂故障,弹个车派专人维修,并给予客户资金补偿;若提车三个月出现较为严重的质量问题,弹个车给予客户无责退换车;若出现发动机、变速箱等原厂故障维修,弹个车还会在日租金补偿基础上额外给客户尾款优惠。
经过三年的快速发展,汽车融资租赁已经从小众需求变成了大众可以接受的购车模式。随着弹个车安心弹以高于国家三包政策标准的售后服务,为用户提供购车保障,弹个车正带动汽车融资租赁行业在用户服务方面更进一步。未来,更加优化和完善的汽车融资租赁服务,将获得更多用户青睐,成为更加主流的购车方式。
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