在经历四个月左右的“停滞”后,5月中下旬,山东省公立校将拉开复学序幕,大面积进入复课期,笼罩在山东地区无数线下机构上层的厚重阴霾渐渐消散。据悉,5月14日,山东省教育厅,确定了校外培训机构6月复学复课,随后,各地市将明确公示教培机构复课核验条件。截止到目前,已有3市确定校外培训机构复课时间,其中,泰安市、滨州市的培训机构6月8日起可陆续复课,烟台市6月可复课。这些消息释放了山东地区K12教培生态整体向好的信号。
曙光来临,为助力机构复课“回血”,爱学习开启了“万校同行,云上共生”全国云巡展。5月19日,巡展第八站落地山东济南,为山东教培机构提供独家暑秋解决方案。
加速推进教育OMO五个在线化,绝境逢生直面暑期
据《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示:有87%的机构表示疫情中企业已经受到较大甚至严重的影响,60%的机构预计上半年净营收将遭遇滑铁卢式下跌,跌幅超过 50%。
在疫情发生后的四个月期间,整个地面培训行业被倒逼开始浩荡的“空中”转型,许多在线能力缺失的教培机构,早已陷入疲于奔命的阶段,当下机构的生存状态已经不容乐观。伴随公立校复课,机构还必须跨过两大门槛—“持续等”和“防疫难”,此外,复课前,暑期巨头卡位战已打响,来自线上网校、全国性品牌机构的已提前布下巨网,招生形势显然比以往更为严峻。
现在,全行业都在说结合线上线下的OMO模式是中小教培机构的“救世主”,2020暑期,转型OMO,强化本地“线下”优势,弥补5个在线化短板:教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化,才有可能在暑期一战,不去弥补“复课之日也可能是很多机构濒临倒闭之日。”
OMO的意思是线上与线下融合(online-merge-offline),2017年11月,李开复正式在《经纪人》杂志撰文称:未来世界即将迎来OMO的时代。近年,AI技术赋能于各个行业,极大地促进了各个行业全面OMO线上线下融合的革命。在互联网流量已被各行业互联网巨头垄断的年代,流量成本比线下还高,线下获客反而成了优势,OMO模式对各行各业的中小企业来说是一大转机,中小企业如能充分利用自己线下的资源和优势,获客加有场景的长尾服务,必能增加与线上巨头的对抗筹码。教育行业普遍认为,双师课堂正是OMO模式的落地实践,因为,教育的本质是内容和服务,陪伴成长、育人,是服务,对线下场景依赖度高,是线上难以实现的;传道受业,是内容,对师资依赖度高,名师效应好老师难以复制。OMO线上线下相融合的模式,同时解决机构线上线下两个痛点,既保存线下的场景体验,又能发挥线上的数据智能优势,形成优势互补。
业内人士指出,囿于AI、大数据、云计算、物联网等技术门槛,中小企业难凭一己之力实现OMO,必须借助第三方平台的赋能。以独占K12教育To B第一梯队的爱学习为例,自2016年首次向行业开放双师资源,爱学习就开始了对线上线下相融合模式的探索。2018年, 爱学习就成立了AI Lab,吸纳清华北大中科院等一流名校的核心人才,连接世界顶级的AI合作伙伴,自研AI解决方案。过去的4年间,爱学习投入巨大资金、人力和物力,才探索出得到行业认可的OMO落地产品。
作为教育行业资深的OMO模式实践者,爱学习认为:“真正的教育OMO主场景仍在线下。在80%线下高质量服务的基础上,结合教研在线化、教学在线化、辅导在线化、管理在线化、营销在线化,才能发挥出OMO的真正优势。”也只有遵循这一规律的OMO产品,才能帮助机构在面对拥有在线优势的网校和品牌优势的巨头的暑期大战中,不处于劣势,绝处逢生。
教学产品再升级,AI精品课翻倍引流稳锁入口生源
提及线下机构当前的复课准备,不少教培机构的校长都表示:一旦有政策便会进入加紧布局。从已复课的省市的情况看,线下机构接到复课通知到提交申请大概会有半个月左右的时间空档,这个时期就是线下机构准备的关键时期,调课、招生是当下的工作重中之重,也将是工作难点。复课后,线下机构对课程的组织难度将聚升,一方面,要具体根据学校的安排随时调整,另一方面,大量学生都出现多场景的教学需求,家长更希望选择线下课程为主,同时辅以线上学习和辅导的教学产品。在不影响资源调度压力情况下,以技术为基础的AI课堂、双师课堂、3阶课,将辅助机构完美解决这些问题。
2020年暑期,爱学习率先将产品进行全面升级,推出爱学习教育OMO产品矩阵,同时推出具有较高灵活性的线上线下相结合的教育OMO解决方案。
此前,爱学习全场景教学的“3阶课”,聚焦3大学习场景,内含的七步教学法实现学习闭环,最终无缝实现全场景教学。现在全国已有5000余家机构采用,家长接受度很高,尤其是AI在线辅导精题对学生学习效果提升明显。
暑期,爱学习将发布3阶课2.0,新版的3阶课,主要在3大方面升级,一是内容升级,课后辅导升级,新增学科手册、挂图;二是系统升级,新增错题报告,支持完形填空;三是包装升级,主题风格多样。
目前K12领域最齐全、最精美的AI好课体系是爱学习AI好课。与各家AI课堂相比,爱学习AI好课目前是覆盖年级最多,覆盖学科最全,教学体系也相对最优的。爱学习AI好课从可以帮助机构实现“千人千面”的“颗粒化教学”,主要针对解决孩子“有无兴趣“和“学懂没有”两大核心问题,同时提高机构拓展学科和增加排课的能力。爱学习AI课程现已覆盖80%双师课堂。
爱学习2020年暑期产品解决方案发布会,宣布针对入口年级打造引流课--AI精品课,暑期向全行业开放。爱学习在AI支撑技术上加大投入,在AI课程互动性和趣味性上增加研发,AI精品课的内容和场景将更加丰富逼真。参与发布会的机构校长在会后反馈,对于师资力量不足的机构,爱学习AI好课极大提高优质教育内容的效率发挥,降低机构的师资成本,也可以更加自主灵活地排课,关键是提升学科教学质量,零压力完成个性化教学,对广大中小机构将是暑秋的一把利器。
聚焦山东教培生态,出炉独家暑期方案陪跑机构“暑期成长”
针对2020年暑期,千校千面,千城千政,爱学习除了将产品进行全面升级,推出推出具有较高灵活性的线上线下相结合的教育OMO解决方案之外,爱学习也推出一个特别的OMO陪跑“暑期成长”计划,帮助机构打赢这场线上、线下结合的暑期战役,指导机构根据各地暑期长短,定制短期班、长期班等灵活班课解决方案。
爱学习副总裁温鑫老师,针对于目前市场趋势变化,以及教育OMO新发展,给参会机构带来了全新的概念、思路和解决方案。温老师向机构表示,“爱学习平台具备这样的能力,我们能够结合自身非常好的基础架构,加上AI能力,各中台能力的拆分,实现对B端以及学生各个纬度相应支撑。我们做好的产品,是为了赋能大家,让大家有更好的体验和感知,这样便于大家能够更好地使用。”
来自泉思行教育的孟军校长,从本地教育机构的角度也为大家贡献了独家运营秘方。孟校长说,因为和爱学习合作多年,泉思行的学生规模和教师团队都获得了快速增长。关于暑期规划,她建议,“一是运营上跟上爱学习节奏,紧跟趋势有保障,二是结合本地情况做好落地,三是学会利用爱学习第三方平台借力打力,四是保证教学品质与服务质量。”
在沙龙对话中,青州清北教育的呼倍倍校长也做了接地气的分享。青州清北教育主打培优教学,为学生提供优质教学服务,主要采用爱学习双师课堂,因此在疫情期间学生流失极少。呼校长表示,学校已经开始在防疫物资、规章制度等多方面做充分准备迎接开学,建议所有机构都开始提早筹备。
爱学习山东区负责人张冠一经理,结合山东省的省情向参会机构分享了本地化的解决方案和产品,包括双师课堂、AI精品课、全科教材、3阶课5件套和教师培训等。他表示会落实爱学习的“暑期成长”计划,为本地K12机构不断提供优质服务,帮助所有山东机构打好暑期翻身仗。
在巡展活动中,众多机构都提到了爱学习双师课堂,并期待继续通过使用双师课堂在暑期为学生提供灵活的优质的教学。据了解,爱学习双师课堂现已与2000+机构合作了5000+间教室,同期服务30万学员,并创造出5000多位辅导老师这一新岗位。2019年4月18日,爱学习又推出OMO创新产品“3阶课”,将线下教学效果与线上教学数据相融合,现已覆盖6000+机构,同期学员达到200+万。2019年秋,爱学习又推出AI好课,利用AI技术稳定输出优质线上教学内容,同时帮助机构降本增效。AI好课现已覆盖80%的双师课堂学科内容,2500+间教室可随时接入。
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