春江水暖鸭先知。
尽管上半年酒水行情不尽如人意,但经过实地走访,中酒展组委会发现,更多新的市场变化以及新的机遇正在显现,进入六月,全国全面进入复工复产,酒行业也做好了全面复苏的准备。
山东市场名酒发力空间仍然充足、河北市场外省品牌仍有巨大机遇、安徽市场“东不入皖”格局正在被打破……
同时,作为今年最早确定档期的全国性专业酒展、中国酒业主销地第一展,第六届中酒展令行业人颇为期待。走访中,协会领导及经销商们都纷纷表示,今年的展会机会难得,一定要参加!
8月8日至8月10日,2022第六届中酒展将在济南·山东国际会展中心举办。30+品类龙头、10大核心产区、100+标杆企业,今年无论是规模还是在品质上,都更胜往年。
山东:名酒发力空间仍然很足
好客山东,礼仪华夏。
作为礼仪之邦,山东的酒文化根深蒂固,由于本省白酒产量“供不应求”,山东市场成为中国酒企的兵家必争之地。山东省人口众多,且酒类消费巨大。山东省人口数量1.017亿(2021),位居全国第二。而且有调查数据显示,山东人日均饮酒量达到83.1mL/人,远超其他省份,据估计,山东省白酒市场消费金额高达600亿,稳居全国第一位。
中酒展组委会本次深度走访山东市场,除了对山东市场的基本情况了解之外,同时也了解到了更多新的市场变化。
第一,山东的酱酒市场氛围依旧浓厚。“山东是一个传统文化较深的省份,在白酒消费上包容性很强,因此只要是好酒都能在山东找到市场,所以山东酱酒市场呈现百花齐放的局面。”有市场人事表示。山东已成酱酒消费重度市场,200亿的市场“蛋糕”引来无数入局者,头部酱酒品牌悉数到场,共同烘托出百花齐放的局面。
第二,名酒的发力空间仍然很足。随着消费升级,价格带升级趋势仍在延续,今年以来茅台五粮液等品牌千元价格带产品需求依旧强劲,习酒、郎酒、金沙、国台、钓鱼台、珍酒以及众多次高端品牌都有不错的销量。众多经销商反馈,品牌价值对于销量的拉升作用较强,“喝名酒,更有面子”。
第三,经销商产品线布局倾向于多元化,多方分解压力。有经销商表示,经历了上半年的行情,现在选品会更加谨慎。由于现在很多经销商库存较多,因此对传统的进货代理的方式持谨慎态度,也希望能够有更多灵活的厂商合作方式。
此外,走访中有多位经销商反馈,从去年开始整个行业的展会开得很少,规模也都不大,本次8月8日在山东济南举办的第六届中酒展,正好填补了今年以来行业展会的一大空白,又是主销地第一展、全国性的专业酒类展会,因而对于本次展会十分期待,也非常看好这次中酒展。
河北:外省品牌“遍地开花”
“南北通衡,燕晋咽喉”,河北是典型的白酒消费大省,整体白酒市场规模在200亿左右。河北作为全国酒企的主要“竞技场”,也是中酒展进行全国调研的重要省份。
河北市场包容性大,外省品牌居多,尤其国内一线白酒品牌在河北市场随处可见,如茅台、剑南春、泸州老窖、郎酒、洋河等;本地品牌则由衡水老白干占据相对主导地位。目前,河北白酒主流消费价位集中在中低价格带,主要以低度浓香型白酒为主。
中酒展组委会发现,河北市场有其典型的地域特征,在大环境的冲击之下,当地经销商也有自己独特的经营之道:
第一:线下美酒品鉴活动成为新的拓客渠道。今年市场压力较大,经销商都积极寻求新的发展路径,在河北市场,次高端品牌的品鉴活动较为火爆,品鉴会规模不大,但频次较高,也能够起到很好的市场效果。
第二:市场包容性较大,外来酒有一定的市场;衡水老白干作为河北省龙头企业,发展迅速,市场占有率较大。但是从走访来看,尤其经济较发达的区域,除去全国性名酒外,外来酒也有一定的市场,次高端品牌酒企有很好的销量。
第三:不贪“大”,但求“精”。行业调整期更加考验经销商的经营能力、产品线的布局能力。“做得大不一定赚钱,主要看经营者怎么平衡。”有经销商反馈道。销量大的产品毛利低且资金占用高,因此并不一定赚钱;相反,代理一款有利润率的产品,做好口碑和销量,经营会更加轻松。
在众多的酒类品牌中如何作出正确的选择,不少经销商表示,中酒展就为广大的经销商朋友提供了最好的平台,一方面有市场潜力的好产品、新产品特别多,大品牌多;另一方面中酒展平台的反山寨措施,让经销商放心选品,不用担心选到假冒伪劣产品,十分安心。
安徽:“东不入皖”行业格局正在被打破
安徽省作为中国重要的白酒消费市场,近年来也吸引了众多品牌酒企前来掘金,老酒热、光瓶酒热在安徽市场兴起,“东不入皖”行业格局正在被打破。
安徽是消费大省,也是产酒大省,安徽有四家上市企业:古井贡酒,口子窖,迎驾贡酒、金种子酒。安徽市场本地酒的占有率高,但由于良好的饮酒氛围,安徽一直以来都是全国知名企业想占领的市场。
中酒展组委会此次走访发现,安徽本地人口味更倾向于浓香性酒类,而酱香型和清香型在当地属于小众酒,消费群体还有待培育。
总体而言,安徽市场对外来酒的开放度与包容度较高,走访了解到,来自东北的老村长酒在安徽当地销量可观,已经占据一定的市场份额,其原因在于同为浓香型,且价格亲民。这也表明,迎合当地人口感且价格适中,同时加大品牌打造,则更容易打入安徽市场。
安徽省食品行业协会酒类流通分会秘书长表示:“安徽地区经销商对老酒,光瓶酒,以及连锁模式比较感兴趣。”同时也表示,受疫情影响今年安徽各大协会都没有组织过活动,想跟中酒展一起策划下活动邀约会员、采购商,去济南展会现场选品、交流。
8月8日至8月10日,2022第六届中酒展将在济南·山东国际会展中心举办。展出面积达15万平,汇聚浓香名酒、清香名酒、酱香名酒、全球葡萄酒、国际知名烈酒、精酿啤酒、高端光瓶酒、老名酒、酒水包材供应链等近10大品类1520余家参展商超万款产品参展。
目前,中酒展组委会通过走访全国酒水市场,已经与200+省市级行业协会达成战略合作,由120人组成的买家邀约团队火力全开,通过电话呼叫、走访、微信等多媒体平台推广的方式,进行专业买家邀约。展会现场将有来自全国各地的超商、大商等15万专业经销商观众到场。
截至目前,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春等头部酒企均已确认参展,展位正在火热预定中……8月8日,济南·山东国际会展中心不见不散～
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